工贸一体化工外贸公司营销策略--H公司为例

发布时间:2020-05-18 17:55:48 来源:   作者:admin123

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    摘要:改革开放以来,中国化工行业有了长足的发展。随着2001年我国加入WTO组织,对外贸易经营权进一步下放,许多民营企业家瞄准了国家大力扶持外贸的优惠政策以及化工外贸的高额利润,纷纷投资建厂,兴办外贸公司,开启了工贸一体的经营道路。然而一路走来,中国化工企业始终深陷产业升级的困境,同时环保政策引起的企业关停潮使得化工原材料价格飞涨,化工外贸更是受到国内严峻形势和国际市场变化的冲击,处于内忧外患的境地。在这样的大环境下,H公司也难以幸免。H公司是M集团下属的化工外贸子公司,凭借拳头产品的稀缺性和工贸一体优势,在国际市场逐渐站稳了脚跟。但近几年,其销售业绩节节下滑,客户需求与母体供应的各种矛盾凸显出来:产品单一,技术支持不足,供货成本激增等一系列问题困扰着H公司发展。其实,工贸一体外贸公司发展至今一直存在着定位不清的弊病,作为外贸公司其受制于工厂产品的考核压力和业务的发展管制,在营销过程中难以展现渠道商优势,缺乏服务创新力,一旦工厂的产品资源优势出现变故,就陷入了同质化产品、服务的竞争怪圈。因此,如何重新定义该类企业的营销战略策略,提高企业竞争力,同时制定合理保障措施,促进企业发挥营销能动性是值... 更多
      工贸一体化工外贸公司营销策略

    摘要 3-5
    abstract 5-7
    第一章 引言 10-14
        第一节 研究的背景与意义 10-11
        第二节 研究的思路与方法 11-12
        第三节 研究的内容与框架 12-13
        第四节 创新点与不足 13-14
    第二章 文献综述 14-18
        第一节 工贸一体外贸公司的相关研究综述 14-15
        第二节 化工品市场营销的研究综述 15-16
        第三节 国际市场营销及营销策略的研究综述 16-18
    第三章 H公司营销环境和营销问题分析 18-36
        第一节 H公司外部环境分析 18-27
            一、宏观环境分析 18-20
            二、行业环境分析 20-24
            三、竞争环境分析 24-27
        第二节 H公司内部环境和营销问题分析 27-33
            一、H公司简介及业绩概况 27-29
            二、产品分析 29-30
            三、供应商分析 30
            四、客户分析 30-31
            五、销售团队分析 31
            六、H公司面临的国际市场营销问题 31-33
        第三节 H公司SWOT矩阵分析 33-36
            一、SWOT分析 33-34
            二、总结分析 34
            三、SWOT分析的案例印证 34-36
    第四章 H公司营销策略优化 36-48
        第一节 “STP”战略 36-39
            一、市场细分 36-37
            二、目标客户选择与定位 37-39
        第二节 “4P”差异化营销策略 39-48
            一、产品策略 39-43
            二、价格策略 43-44
            三、渠道策略 44-45
            四、促销策略 45-48
    第五章 H公司实施保障措施 48-56
        第一节 制度建设措施 48-51
            一、制定合理制度,发挥外贸公司能动性 48
            二、调整组织架构,应对营销需求 48-49
            三、实施人才计划,促进销售活力 49-51
        第二节 资源开拓措施 51-54
            一、促进内部资源共享,创新母合优势 51-53
            二、开拓外部资源,丰富产品业务渠道 53-54
        第三节 文化培育措施 54-56
            一、培育企业文化,提高营销向心力 54-55
            二、树立品牌意识,增强服务自觉性 55-56
    第六章 总结与启示 56-57
    参考文献 57-59
    附录 59-60
    致谢 60-61
     

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