“互联网+”背景下金宝贝早教机构营销策略研究

发布时间:2020-05-18 22:20:38 来源:   作者:admin123

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     摘要:2015年,在我国提出“互联网+”国家战略和行动计划之后,互联网对传统行业的冲击与影响日益明显,并已成为推动我国经济转型升级的主要动力源。随着我国社会经济文化的快速发展以及国民素质的提高,教育愈发引起人们的重视;而全面二孩政策的落实,也使得早教行业市场规模越来越大。在互联网的推动下,早教行业也在产品、价格、渠道和促销等市场营销策略方面发生了巨大的变化。金宝贝早教是知名的国际早教机构,虽然其较早进入我国早教市场,占据较大的市场份额,但固化的商业模式使得其在互联网营销方面仍有所欠缺。在当前我国“互联网+”国家战略和行动计划的背景下,本文以金宝贝早教机构为实证案例,结合我国早教行业的发展现状以及未来市场需求,对其互联网时代的市场营销策略进行系统全面的研究。本文通过访谈、问卷调查、查阅相关文献获取案例数据,首先,整体论述了我国早教行业市场规模大、互联网市场竞争激烈的发展现状;其次分析我国早教市场政治、经济、社会、技术等宏观环境以及消费者购买力、营销渠道等微观环境;最后,使用SWTO分析法对金宝贝早教机构的优势、劣势、威胁、机遇等方面进行分析。综合分析发现金宝贝早教机构在互联网背景下的市场营销策...
    “互联网+”背景下金宝贝早教机构营销策略研究

    摘要 3-4
    Abstract 4-5
    第一章 引言 10-15
        1.1 研究背景 10-11
        1.2 研究意义 11
        1.3 研究方法 11-12
        1.4 研究内容 12-13
        1.5 研究思路 13-14
        1.6 研究创新点 14-15
    第二章 文献综述与理论基础 15-23
        2.1 文献综述 15-18
            2.1.1 早教市场营销研究现状 15-16
            2.1.2 “互联网+教育”研究现状 16-18
            2.1.3 研究评述 18
        2.2 相关概念 18-20
            2.2.1 早教与早教市场 18-19
            2.2.2 互联网+教育 19-20
        2.3 理论依据 20-23
            2.3.1 网络营销理论 20-21
            2.3.2 服务营销理论 21
            2.3.3 4P营销理论 21-23
    第三章 早教行业及其互联网市场发展现状 23-27
        3.1 早教行业市场发展状况 23-25
            3.1.1 早教行业基本概况 23-24
            3.1.2 早教行业发展特点 24-25
        3.2 早教行业互联网市场发展现状 25-27
            3.2.1 早教在线产品 25
            3.2.2 早教互联网营销 25-26
            3.2.3 在线客户关系维护 26-27
    第四章 金宝贝早教机构及其市场环境分析 27-41
        4.1 金宝贝早教机构简介 27-30
            4.1.1 品牌概述 27-28
            4.1.2 早教理念 28
            4.1.3 课程设计 28-29
            4.1.4 教具特点 29-30
            4.1.5 服务特色 30
        4.2 早教市场宏观环境分析 30-33
            4.2.1 政治环境分析 30-31
            4.2.2 经济环境分析 31-32
            4.2.3 社会环境分析 32
            4.2.4 技术环境分析 32-33
        4.3 早教市场微观环境分析 33-34
            4.3.1 市场现状分析 33-34
            4.3.2 购买行为分析 34
            4.3.3 营销渠道分析 34
        4.4 金宝贝早教机构的SWOT分析 34-41
            4.4.1 优势 34-35
            4.4.2 劣势 35-36
            4.4.3 机会 36-38
            4.4.4 威胁 38-41
    第五章 互联网背景下金宝贝营销策略问题分析 41-48
        5.1 在线早教产品不足 41-42
        5.2 早教产品价格偏高 42-44
        5.3 网络营销渠道匮乏 44-46
        5.4 促销渠道形式单一 46-48
    第六章 互联网背景下金宝贝营销策略优化建议 48-56
        6.1 丰富早教产品内容 48-49
            6.1.1 加大产品研发力度 48
            6.1.2 强化在线服务手段 48-49
            6.1.3 引入托育服务合作 49
        6.2 调整早教产品价格 49-51
            6.2.1 实施区域性差别定价策略 49-50
            6.2.2 实施个性化差别定价策略 50-51
        6.3 拓宽网络营销渠道 51-53
            6.3.1 强化网络直销策略 51-52
            6.3.2 重视网络口碑传播 52
            6.3.3 升级“老带新”策略 52-53
            6.3.4 运用自媒体营销策略 53
        6.4 丰富网络促销形式 53-56
            6.4.1 强化网络价格刺激 53-54
            6.4.2 推动网络抽奖促销 54
            6.4.3 实施网络积分促销 54-56
    结论 56-57
    参考文献 57-59
    致谢 59-60
    附录 早教消费者调查问卷 60-62
    个人简历、在学期间发表的学术论文 62

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